マーケティング戦略、アプローチ方法には、多くの戦略があります。今回はその一種の戦略、「プッシュ戦略」、「プル戦略」について紹介させていただきます。
◉プッシュ戦略
企業が卸売業者、小売業者に対して、人的販売による販売促進を中心にして商品を販売していく戦略。
(企業側から消費者への積極的なアプローチ)
[一般的な流れ]
メーカー → 卸売業者 → 小売業者 → 消費者
—プッシュ戦略が有効な製品や状況—
・製品ライフサイクルの導入期(認知度が低い製品や新商品)
・差別化しにくい製品
-コスト面
テレビCMや新聞広告などのマス媒体を利用する必要がある為、高コスト。
◉プル戦略
消費財メーカーで行われ、企業が消費者に対して、商品やブランドについての広告を直接行い、需要を喚起し、消費者の指名買いを促進させる戦略。
(消費者に購買欲求をつくりだす為の仕掛け作り)
[一般的な流れ]
消費者 → 小売業者 → 卸売業者 → メーカー
—プル戦略が有効な製品や状況—
・全国に流通しており、認知度が高い。
・差別化しやすい製品(消費財メーカー)
-コスト面
ソーシャルメディアを活用で済む為、低コスト。
